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华为产品窜货不享受华为原厂质保,咨询电话4000450400-黑龙江华电网络信息产业股份有限公司
华为产品窜货不享受华为原厂质保,咨询电话4000450400
更新时间:2014/8/24 23:25:25 点击率:1101

 


尊敬的渠道合作伙伴

 

 华为《2014年渠道政策》、《经销商串货管理制度》已经正式发布,黑龙江华电网络信息技术有限公司做华为黑龙江省资格最老的正规金牌代理商,特提醒广大二级渠道公司,良好的市场秩序,离不开各位合作伙伴与华为安捷信的密切配合。在此,诚邀各位渠道商与华为安捷信哈尔滨办事处共同努力,打造黑龙江省良好的渠道氛围!关于串货问题,详见附件《经销商串货管理制度》,欢迎各位伙伴向哈尔滨办事处积极反馈串货问题(请提供设备序列号照片),一经查实我们将严格按照公司相关政策执行。

 华为明确规定:直接窜货违反一次,按正常结算价的10%收取违约金,最低不低于20000元;”“间接窜货违规一次,收取5000元违约金;再次出现,逐次加倍。 对于已经确定的间接窜货直接窜货,华为安捷信有权不提供服务,包括保修期内本应享受的技术支持服务、备件更换或维修服务;以及窜货设备原项目中附带的延期维保或其它专业技术服务。

  违规产品举报按经销商处罚金额10%进行个人奖励,举报电话:

  哈尔滨办事处渠道经理            王经理   18645127786

  黑龙江华电网络公司副总          杨经理   13945158765

 

 

 

 

 

华为技术有限公司

 

企业业务BG

中国地区部企业业务部(安捷信)

渠道政策决策委员会函件

 

华为企业业务BG中国地区部企业业务部(安捷信)渠道政策决策委员会函【2014006     签发人:马悦

【内部公开】

经销商窜货管理制度V1.0

一、目的

安捷信网络技术有限公司(以下简称安捷信)为维护良好的商业生态环境和市场秩序,加强对窜货等重大违规行为的管理,特在《安捷信网络技术公司经销商违规行为管理制度》基础上制定本管理制度。

 

二、适用范围

适用于所有安捷信公司认证经销商和注册经销商。涉及中国区之外的经销商,会同华为企业业务BG渠道部协商解决。

 

三、定义

1、项目归属地:

按安捷信销售业务部文件定义项目归属地。

2、分销类产品和非分销类产品:

安捷信公司提供可销售产品分类清单,在分销产品清单中产品为分销类产品,在非分销类产品清单中的产品为非分销产品(即“项目产品”)。

 

四、窜货的界定

安捷信公司经销商将协议产品直接销往非授权领域,为“直接窜货”;或未能履行渠道管理职能通过下级经销商销往非授权领域的行为,为“间接窜货”。具体表现为:

1、分销窜货:

经销商将从指定安捷信区域代表处申请采购的分销产品向其它区域供货销售,冲击其它区域的当地市场和经销商。比如,经销商从A代表处进货(销售业绩划在A代表处),向B代表处所在区域客户供货销售。

2、项目窜货:

1)   经销商需向安捷信公司项目所属地代表处申请项目授权,项目成功后需从项目所属地代表处下单采购产品。如果从其他代表处申请下单采购,则视作项目窜货。

2)   未经安捷信公司批准,经销商将指定授权项目的协议产品用于其他项目,不管该项目是否在同一区域,同样视为项目窜货。

 

五、窜货违规行为等级界定和相关处罚策略

1、 “间接窜货”违规定级及处罚措施

1)   经销商未能履行渠道管理职能通过下级经销商造成的间接窜货,定为“销售类三级违规”。

2)   “间接窜货”违规一次,收取5000元违约金;再次出现,逐次加倍。

3)   经销商销售业绩核算时扣减“间接串货”涉及串货设备的销售金额。

2、 “直接窜货”违规定级及处罚措施

1)   经销商直接造成窜货的违规行为,定为“销售类一级违规”。

2)   直接窜货”违反一次,按正常结算价的10%收取违约金,最低不低于20000元;若再次违规,则加倍收取;累计三次,安捷信公司有权停止向该经销商供货,并有权将该经销商列入渠道黑名单。

3)   经销商销售业绩核算时双倍扣减“直接串货”涉及串货设备的销售金额。

3、 对于已经确定的“间接窜货”或“直接窜货”,安捷信有权不提供服务,包括保修期内本应享受的技术支持服务、备件更换或维修服务;以及窜货设备原项目中附带的延期维保或其它专业技术服务。

经销商窜货违规级别的判定及处罚措施详细参考《安捷信网络技术公司经销商违规行为管理制度》。

 

六、附则

1、本规定解释及维护权归安捷信渠道部。

2、本规定自签发之日起生效。

 

 

企业业务BG中国地区部企业业务部(安捷信)渠道政策决策委员会

 

 


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